Vaisala vauhditti palvelumyyntiään Noste-tiistain avulla viidessä työpäivässä
(20.6.2007) Vaisalan kolmannessa Noste-tiistai-projektissa tuotteistettiin palvelu etävalvontaan.
Projektia oli jo valmisteltu sisäisesti. Tuotteistusviikon avulla luotiin tietoista kiireen tuntua ja kasvatettiin hankkeen nopeutta.
"Oivallinen viikko. Saatiin sisäisesti pitkään hierottu asia eteenpäin. Hyvä, että joku rakentavasti pakottaa ja ruoskii eteenpäin", sanoo Vaisalan markkinointiasiantuntija Katri Heikkilä.
Viikon lopputuloksena Vaisalan tiimin työ saatiin fläppitaululta konkreettiseen muotoon. Syntyneen myynnin tukimateriaalin avulla etämonitorointia ryhdytään ensi kertaa esittelemään asiakkaille. Myyjällä on nyt valmiiksi painettu tuote-esite, myyntiesitys, hinnasto sekä myyntiargumentit.
"Saimme aikaan paljon paremmat lopputulokset kuin odotin. Oli myönteinen yllätys, miten tuotteistusviikko tuotti konkreettisen myyntipaketin näin nopeassa ajassa", sanoo ensi kertaa Noste-projektiin osallistunut Vaisalan myyntipäällikkö Sami Haga.
 "Olipa tuloksekas viisipäiväinen! Ulkoinen paine ja aikataulut loivat myönteistä jännitettä. Etämonitorointi on vaikea kokonaisuus. Noste sai siitä kuitenkin hienosti kopin ja auttoi keskittymään asiakkaan hyötyihin ja myyntilupaukseen", toteaa projektia luotsannut Vaisalan liiketoiminnan kehittäjä Kim Kaijasilta.
MikÄ on VAISALA OYJ?
Vaisala kehittää, valmistaa ja markkinoi tuotteita ja palveluja ympäristönmittaukseen ja teollisuuden mittaustarpeisiin. Päämääränä on tarjota perustaa paremmalle elämänlaadulle, ympäristönsuojelulle, turvallisuudelle ja kustannussäästöille.
Konsernin keskeisiä asiakasryhmiä ovat ilmatieteen ja hydrologian laitokset, tie- ja rautatieorganisaatiot, puolustusvoimat, ilmailuorganisaatiot, yksityiset yritykset säästä riippuvaisilla toimialoilla, järjestelmäintegraattorit sekä eri alojen teollisuusyritykset ympäri maailmaa. Vaisalan kilpailukyky ympäristönmittauksen ja vastaavien teollisuussovellusten alalla perustuu korkealuokkaisiin tuotteisiin. Vaisala on maailman markkinajohtaja monilla tärkeillä toimialueillaan.
Vaisalassa on yli 1000 työntekijää ja vuonna 2006 konsernin liikevaihto oli 220,8 miljoonaa euroa. Vaisalalla on maailmanlaajuinen asiakaskunta. Vuonna 2005 ulkomaantoimintojen osuus liikevaihdosta oli 97 prosenttia.
Vantaalla sijaitseva emoyhtiö Vaisala Oyj on listattu Helsingin Pörssissä. Vaisalalla on toimistoja ja liiketoimintaa Yhdysvalloissa, Kanadassa, Iso-Britanniassa, Ranskassa, Saksassa, Ruotsissa, Malesiassa, Kiinassa, Yhdistyneissä Arabiemiirikunnissa, Japanissa ja Australiassa.
Lisätietoja:
Vaisala Oyj
www.vaisala.com
Kim Kaijasilta
liiketoiminnan kehittäjä
etunimi.sukunimi[at]vaisala.com
p. 040 564 9815
Noste Oy
Jari Parantainen
tuotteistaja
etunimi.sukunimi[at]noste.fi
p. 050 5229 529
Noste Oy on erikoistunut tuotteistamaan huipputekniikkaa ja asiantuntijapalveluja erittäin nopeiden suurpaineprojektien avulla.
> Tutustu Nosteen palveluihin
|
